では、商品のライフサイクルと戦略について考えてみたいと思います。商品のライフサイクルのうち導入期、成長期、成熟期の特徴を踏まえたうえで、自社の商品がどのサイクルにあるかを当てはめながら、戦略を検討してみてください。
導入期
| 特 徴 | 戦 略 |
|---|---|
| （１）売上の伸びが緩慢 （２）競争他社がいない （３）高額所得者がターゲット （４）商品の仕様変更が多い （５）製造コストが高い （６）マーケティングコストが高い | （a）一点集中主義戦略 ・顧客層の絞込み ・販売地域を限定 ・流通チャンネルの絞込み ・口コミ、チラシ中心の宣伝広告活動 （b）高価格戦略 |
成長期
| 特 徴 | 戦 略 |
|---|---|
| （１）参入の増加（競合商品の増加） （２）商品の大量生産化 （３）中所得者層がターゲット （４）販売チャンネルの拡大 （５）価格の低下 （６）利益が増加 | （a）流通チャンネルの多様化、 拡大化 （b）商品ラインの多様化、差別化 |
成熟期
| 特 徴 | 戦 略 |
|---|---|
| （１）低価格支配 （２）メーカーと販売代理店との力が均衡 （３）シェアが売上の伸びを決定づける （広告宣伝力⇒セールス力） （４）利益率の低下 | （a）低シェアのブランドを削減 （b）専門化する ・入口で専門化した後、商品点数を増やしていく （c）より速く商品を提供 ・ ex）スピード車検 （d）パッケージ商品を提供 ・ ex）メガネ一式～円 （e）成長している媒体に乗る ・ ex） ～コンビニ販売 （f）なまけものの欲求を満たす ・ ex）甘栗むいちゃいました、リンスインシャンプー （g）コストを大幅に削減する （h）こだわり商品に特化 （i）社会的使命、意義を前面に出して、商品、企業イメージを高める ・企業メッセージを口コミ、マスメディア報道で伝達 ・ ex）環境に配慮した商品提供 有機農法による新鮮野菜販売 無農薬、無公害等消費者の健康に訴える活動 |