- 2023年6月27日
- 2023年6月27日
C-BOX通信（2023年5月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに 「目には青葉、山、ホトトギス、初鰹」の季節がやってきました。 新入社員や新入生にとって4月は初めての年度がスタートしたばかりで、緊張感と期待感が相まっていましたが、ここで大型連休が入ると、どうも […]
- 2023年5月18日
- 2023年5月18日
C-BOX通信（2023年4月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに 今年の桜の開花は早かったですね！毎年、毎年早くなっているような気がしますが、これも温暖化のせいなのでしょうか。 私も、この4月で還暦を迎えました。子供の頃、６０歳といえば、お爺さんと思っていまし […]
- 2023年5月1日
- 2023年5月1日
C-BOX通信（2023年3月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに 3月15日をもって、令和4年度の確定申告期限が終了致しました。その日をもって、われわれ会計事務所の人間は一旦ほっとするのですが、それもつかの間、つぎは3月決算が控えています。3月15日は国にとっ […]
- 2023年3月22日
- 2023年3月23日
C-BOX通信（2023年2月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに どうも、2月はもともと日数が少ないうえに休日が入っているため、稼働日数少なく、12月決算の申告や確定申告でてんやわんやの月です。さらに、今年は特に寒暖の差が激しく、氷点下の日が続いたかと思うと春 […]
- 2023年2月14日
C-BOX通信（2023年1月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに ご挨拶 皆様、遅ればせながら明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。 今年の正月は穏やかな天候で、良い新年が迎えられたかと思います。今年の干支は卯で、六十干支によると癸 […]
- 2022年12月28日
- 2022年12月28日
C-BOX通信（2022年12月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに 一か月近くに亘った、サッカーワールドカップはアルゼンチンの優勝で幕を閉じ、気が付けば2022年もあとわずかとなりました。コロナ過になって３年近くなり、これで収まってくれるかと思いきや、また感染が […]
- 2022年12月9日
- 2022年12月9日
C-BOX通信（2022年11月号）
「経営・ビジネス・生活」のちょっとしたヒントや気になる話題など様々なお役立ち情報を発信します！ はじめに 今年も残すところあと一か月程となりました。月日の過ぎるのはあっという間ですね。 今年は、サッカーのワールドカップの開催年で、このC-BOX通信が届くころには熱戦が繰り広げられていることかと思いま […]
- 2022年11月22日
- 2022年11月22日
１０.中小企業の顧客戦略～理想的な顧客とは
既存顧客を分類し、その属性によって顧客の重要度をはかり、営業効率を高め、営業コストを削減して、売上、利益を確保していく。これは顧客・営業戦略という観点から、非常に重要なことですが、最後に、計数的な概念から離れ、会社にとって「理想的な顧客」とはいったいどのような顧客なのかを考えてみたいと思います。 １ […]
- 2022年11月22日
- 2022年11月22日
９.中小企業の顧客戦略～顧客に応じた販売方針をたててみる
取引先を分類した上で、その特性に応じて販売方針を再検討していきます。まず、販売変革方針をたて、それを数値化し、より効率の良い営業を行っていきます。 １．販売変革方針 最重要取引先 現状維持先 ・自社の最重要パートナー・より緊密な関係を築き、ライバルから守る ・過剰訪問に注意しながら、現状の関係を […]
- 2022年11月22日
- 2022年11月22日
８.中小企業の顧客戦略～顧客ポートフォリオについて
売上を伸ばしていくにはまず、自社の商品・サービスを買ってくれる「顧客」について研究する必要があります。そこで、自社の既存顧客をどのように分類していくかという点に着目してみましょう。 １．既存顧客の分類 取引先を「自社における重要性」と「売上のシェア」によって属性分類してみると、下図のように「最重要取 […]